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硅酸鈣板采用覆蓋式銷售模式要量力而行
更新時(shí)間：2013-04-24 10:04 瀏覽數(shù)：次 【 打印 】 【 關(guān)閉 】
現(xiàn)下很多硅酸鈣板建材企業(yè)由于急于招商、各加盟專賣店在銷售、服務(wù)、售后解決程度上的較為混亂，各建材企業(yè)都紛紜使出混身解數(shù)，都想在市場上豎立起世界性的銷售渠道。但有很多的輕鋼龍骨建材企業(yè)實(shí)力還不夠也想采用覆蓋式銷售模式，造成資金周轉(zhuǎn)困難，后期問題多多，問題嚴(yán)重者還可能導(dǎo)致破產(chǎn)。確實(shí)，采用覆蓋式銷售模式的銷售效果非常明顯，比如有經(jīng)銷商想加盟，加盟費(fèi)是可觀的，但你肯定也要有相應(yīng)優(yōu)惠的加盟政策才會(huì)有人愿意加盟你的品牌，你還得有支持其開店、營銷活動(dòng)的支持。如果一個(gè)企業(yè)只想著怎么擴(kuò)大覆蓋面積，而忽略了為已經(jīng)發(fā)展好的客戶的終端維護(hù)，那么，你已經(jīng)開好的店也很有可能會(huì)漸漸失去，經(jīng)銷商們會(huì)對你的企業(yè)加盟模式失去耐心失去信任。比如現(xiàn)在市場上有很多新興的建材企業(yè)剛開始瘋狂發(fā)展經(jīng)銷商開店，但后期維護(hù)卻跟不上，造成很多已經(jīng)到手的資源也逐漸流失。這樣你前期辛辛苦苦拓展的市場也會(huì)白白打了水漂，也適合將來各硅酸鈣板企業(yè)的銷售渠道主流形勢。那么，各建材企業(yè)要總結(jié)經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)，要根據(jù)自身的經(jīng)濟(jì)實(shí)力，選擇適合自己行業(yè)發(fā)展的銷售模式才是很好的，不能看到別人瘋狂發(fā)展也開始跟風(fēng)學(xué)樣。適合自身硅酸鈣板企業(yè)發(fā)展的銷售模式才是很好的銷售模式。所謂“適者生存”便是這個(gè)道理，建材企業(yè)要懂得如何根據(jù)自身的優(yōu)勢來轉(zhuǎn)變別人的銷售經(jīng)驗(yàn)使其適合自身的發(fā)展需要是必要的思考內(nèi)容。
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