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硅酸鈣板大經(jīng)銷商與小經(jīng)銷商之間的利益爭奪戰(zhàn)
更新時間：2013-04-23 10:40 瀏覽數(shù)：次 【 打印 】 【 關(guān)閉 】
現(xiàn)在的建材企業(yè)銷售模式中，不可避免的就是硅酸鈣板建材的廠家與經(jīng)銷商的統(tǒng)一，大經(jīng)銷商與小經(jīng)銷商的統(tǒng)一。大經(jīng)銷商對于企業(yè)來說的需要性是不言而喻的，還有一個很需求的成份便是經(jīng)銷商是廠家的開路先鋒。大經(jīng)銷商一旦“反面”，一些建材企業(yè)可能會承受不了這個打擊。所以廠家大多數(shù)都采用的是在質(zhì)量和價格上留住大經(jīng)銷商，而隨著市場競爭的日益激烈化，經(jīng)銷商對企業(yè)的重要性愈來愈大。因而在硅酸鈣板建材企業(yè)進(jìn)行的歷程中，必需先培育小經(jīng)銷商發(fā)展起來，這樣才能直接影響左右翼的保留與未來的發(fā)展，隨著整個硅酸鈣板市場的急劇發(fā)展，由于產(chǎn)品質(zhì)量、服務(wù)、價格的差距，會影響在消費(fèi)者心中的形象，硅酸鈣板企業(yè)效能、品質(zhì)該當(dāng)隨之而上，一同發(fā)展，成為了商譽(yù)不可忽略的要素之一。 只要企業(yè)疏通恰好得當(dāng)，經(jīng)銷商在數(shù)量上倒是有一個很大的上風(fēng)，這樣的數(shù)字將難以估量。而小經(jīng)銷商相對于而言就較少，小經(jīng)銷商也能對輕鋼龍骨企業(yè)產(chǎn)生較大的成效。建材企業(yè)除了制作品的品牌、打造品的品格以外，還要加強(qiáng)與經(jīng)銷商之間的溝通合作，這樣企業(yè)才將能持續(xù)的走下去。現(xiàn)在市場上愈來愈多的客戶都落到了大經(jīng)銷商的手里，硅酸鈣板企業(yè)如何才能很好地留住原有的經(jīng)銷商再獲得更多的經(jīng)銷商呢，無論是開發(fā)市場、推進(jìn)產(chǎn)品發(fā)展方面，建材企業(yè)都應(yīng)該在整體上有一個質(zhì)的提升。在價值上就跟小經(jīng)銷商有陳舊見解，經(jīng)銷商齡的必要性，使得企業(yè)對這些大經(jīng)銷商的拜托性越來越高，但隨著大經(jīng)銷商的接續(xù)做大做強(qiáng)，小經(jīng)銷商都是一些零零散散的客戶，大經(jīng)銷商相對于小經(jīng)銷商實力相對有一些迥異，以量攻克市場，硅酸鈣板企業(yè)在市場發(fā)展中，必須要把握好這一特點(diǎn)。大經(jīng)銷商與小經(jīng)銷商相比容易與企業(yè)間樹立戰(zhàn)略同盟，但企業(yè)要都能把這兩個經(jīng)銷商都能維護(hù)好才能在社會發(fā)展中繼續(xù)走下去。
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