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產(chǎn)品類目

硅酸鈣板如何才能更好的搶占市場

更新時間：2013-04-12 10:15 瀏覽數(shù)：次【打印】【關(guān)閉】

新國五條的出臺使得建材市場進入緩慢發(fā)展期，而各個建材行業(yè)競爭的加劇，建材市場不斷的被搶占，整個市場似乎已經(jīng)達到了飽和狀態(tài)。尋求新的市場，成為了越來越多的硅酸鈣板建材企業(yè)和經(jīng)銷商們很迫切需要解決的問題。
一、積極開展分銷渠道　　　　
對于資金實力較小的中小經(jīng)銷商來說，加強對分銷渠道的建設(shè)將是一條新的發(fā)展之路。然而隨之而來的是，由于建材企業(yè)公司在短時間內(nèi)開發(fā)出大量的分銷客戶，后續(xù)又沒有什么好的方法去幫助這些縣鎮(zhèn)級分銷客戶零售產(chǎn)品，于是這些客戶的忠誠度開始慢慢減弱。據(jù)統(tǒng)計，2008年該公司全國的分銷客戶縮水30%，造成08年的銷售額增長緩慢。對于中小經(jīng)銷商來說，走同樣的路或許對銷量是有所幫助，然而這種幫助卻是暫時的。然而，這也不失為一種辦法。　　　　
二、瞧好工程項目　　　　
幾乎所有經(jīng)營輕鋼龍骨、硅酸鈣板的企業(yè)公司對工程渠道都是看著眼饞，做著害怕。工程確實能造就一批一夜暴富的老板，但也能拖垮一個企業(yè)。由于中小經(jīng)銷商不具備資金實力，也不具備良好社會人脈關(guān)系，更重要的是不具備工程經(jīng)驗，而工程會涉及應(yīng)收帳款、招投標、企業(yè)資質(zhì)、和現(xiàn)場監(jiān)督，整個過程使得很多經(jīng)銷商都望而怯步。這就需要中小企業(yè)不斷的加大自身的綜合實力，從而才能達到做工程渠道的實力。　　
三、加強門店零售　　　　
門店零售是加大經(jīng)銷商銷量的很直接的辦法，因而很多中硅酸鈣板經(jīng)銷商都在經(jīng)營一家或兩家門店。既然是門店，當然會有一些毫無業(yè)務(wù)關(guān)系的陌生客戶上門。當然，上門的生意畢竟有限，并且需要時間的累積，那些開得越久的門店生意往往比那些開出不久的門店生意要好。門店零售生意只占整個銷售額的小部分。輕鋼龍骨經(jīng)銷商要做大業(yè)務(wù)，必須由“坐商”變?yōu)?ldquo;行商”，只有主動出擊，才能把渠道做強。　　　　
四、實施小區(qū)推廣　　　　
隨著一些知名品牌的引導，一些經(jīng)銷商都開始在一些新開樓盤和小區(qū)推廣。經(jīng)銷商通常的做法就是招聘一兩個業(yè)務(wù)員到小區(qū)里面跑跑，如此推廣，成本很高，業(yè)務(wù)員的工資加上提成占整個毛利的15%左右。去除一些對業(yè)務(wù)員的成本投入以及廣告成本，基本上是風險大于收益。就算招聘到一兩個業(yè)務(wù)能力較強的業(yè)務(wù)員，如何留住人才，也都是中小經(jīng)銷商頭疼的問題。　　　　
五、拉攏家裝公司
目前也有不少經(jīng)銷商刻意去開拓家裝公司的渠道。其實，家裝公司渠道可說是個雞肋，食之無味，棄之可惜。家裝公司選擇建材產(chǎn)品要求價格極低，這就導致做這個渠道可能只有20%的毛利。而家裝公司通常需要押款或月結(jié)以及回扣款等問題，再加上一些小家裝公司打一槍換個地方，賴帳成為很大的問題。所以大多數(shù)中小經(jīng)銷商對于這個渠道如燙手的山芋一般。

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