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產(chǎn)品類(lèi)目

好的銷(xiāo)售技巧能夠提高輕鋼龍骨的銷(xiāo)售額

更新時(shí)間：2015-08-16 09:20 瀏覽數(shù)：次【打印】【關(guān)閉】

在建材市場(chǎng)的實(shí)體店面中有很多的銷(xiāo)售人員，同樣的一個(gè)建材市場(chǎng)里面有的一個(gè)店鋪一年就能銷(xiāo)售輕鋼剛龍骨上千萬(wàn)元，但是有的一年卻銷(xiāo)售龍骨只有僅僅幾百萬(wàn)元，這個(gè)就是差距為什么會(huì)有這么大的差距呢？實(shí)際上這個(gè)也是跟建材重慶輕鋼龍骨的銷(xiāo)售人員談判技巧有一定的關(guān)系，我們找銷(xiāo)售建材的時(shí)候不但要對(duì)自己的建材有充分的了解，而且還要對(duì)各個(gè)二級(jí)市場(chǎng)的建材價(jià)格進(jìn)行摸底，把客戶(hù)分成中高端和一般客戶(hù)，而我們的龍骨質(zhì)量也要針對(duì)不同的客戶(hù)定制不同的輕鋼龍骨，對(duì)于低端的客戶(hù)你給他報(bào)比較高端的價(jià)格人家肯定就不買(mǎi)你的賬，能來(lái)建材市場(chǎng)采購(gòu)的客戶(hù)往往對(duì)這個(gè)價(jià)格就比較敏感，因?yàn)榇蟛糠謥?lái)市場(chǎng)的都是量比較少的家裝客戶(hù)。

在建材市場(chǎng)來(lái)詢(xún)價(jià)的客戶(hù)都是有非常大的需求，所以我們盡量不要放過(guò)來(lái)店鋪詢(xún)價(jià)的客戶(hù)，首先客戶(hù)來(lái)問(wèn)的是價(jià)格這個(gè)時(shí)候我們不要急于給客戶(hù)報(bào)價(jià)格，應(yīng)該詢(xún)問(wèn)他的購(gòu)買(mǎi)輕鋼龍骨的用途和數(shù)量，一般來(lái)說(shuō)針對(duì)的是大型的工程我們給他的價(jià)格就要適當(dāng)?shù)膬?yōu)惠，因?yàn)樗麄兛赡苡性谄渌慕ú纳碳以?xún)問(wèn)過(guò)基本上了解價(jià)格的行情，能夠給他們返點(diǎn)的就盡量的返點(diǎn)，而針對(duì)家裝的散戶(hù)可以給他們的價(jià)格報(bào)告一些，因?yàn)榱可傥覀円ＷC一定的利潤(rùn)，如果客戶(hù)在其他地方詢(xún)過(guò)價(jià)，那么你可以從客戶(hù)的口中試探性的問(wèn)他那家的輕鋼龍骨價(jià)格，只要我們說(shuō)報(bào)的價(jià)格能夠保證我們利潤(rùn)就可以相對(duì)的給她一些優(yōu)惠或者是返點(diǎn)，這樣就很快的成交了。

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