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主動(dòng)營銷輕鋼龍骨吊頂需要聯(lián)合裝修公司互利共贏
更新時(shí)間：2015-08-01 10:34 瀏覽數(shù)：次 【 打印 】 【 關(guān)閉 】
無論在那個(gè)市場都有銷售的低迷的時(shí)期，很多的輕鋼龍骨廠家都希望能夠接一個(gè)大的客戶而不愿意去與一些家裝的零散客戶打交道，但是我們有沒有想過要在哪里才能夠夠找到長期和做的一些大客戶呢？總理來說我們的輕鋼龍骨主要是用于家裝和工裝，但是家裝的比例肯定是要比工裝要多很多，無論是家裝或者是工裝都是用來吊頂和隔墻，大型工程一般都是一些承建公司的樓盤的過道的公共吊頂部分，他的需求量雖然很大，但這種工程不是經(jīng)常有的而大工程很多都是需要給墊資的，這樣的合作客戶就像雞肋一樣食之無味，棄之可惜，不但把輕鋼龍骨的價(jià)格壓得很低還有一些公司的采購人員要吃回扣，不然的話是很久就收不回貨款的。
在我們的傳統(tǒng)的業(yè)務(wù)渠道就是跑裝飾公司，因?yàn)檠b飾公司面對的就廣大的家裝客戶，雖然說他們在每個(gè)家庭裝修的時(shí)候用輕鋼龍骨吊頂得比較的少，但是合作的家裝客戶量卻非常的大，累積起來數(shù)量就多了，主動(dòng)的出擊跟這些裝飾公司合作就能夠擁有長期的客戶，在跟這些家裝公司談合作時(shí)候一定需要注意的有幾點(diǎn)，基本上來說我們個(gè)給他們的輕鋼龍骨價(jià)格都是出廠的價(jià)格，當(dāng)然有價(jià)格上的優(yōu)勢別人才會給你進(jìn)行合作，往往很多家裝公司也是要要求墊資的，這個(gè)時(shí)候我們輕鋼龍骨廠家要注意，尤其是初次合作的不能盲目的起墊資，寧愿把這個(gè)價(jià)格降低一點(diǎn)也要現(xiàn)款結(jié)算，對于經(jīng)常合作有一定的信任關(guān)系以后可以按照月結(jié)的方式進(jìn)行，第二個(gè)月結(jié)算前一個(gè)月的貨，前提是要找比較有信譽(yù)的家裝公司合作共贏。
在我們的傳統(tǒng)的業(yè)務(wù)渠道就是跑裝飾公司，因?yàn)檠b飾公司面對的就廣大的家裝客戶，雖然說他們在每個(gè)家庭裝修的時(shí)候用輕鋼龍骨吊頂得比較的少，但是合作的家裝客戶量卻非常的大，累積起來數(shù)量就多了，主動(dòng)的出擊跟這些裝飾公司合作就能夠擁有長期的客戶，在跟這些家裝公司談合作時(shí)候一定需要注意的有幾點(diǎn)，基本上來說我們個(gè)給他們的輕鋼龍骨價(jià)格都是出廠的價(jià)格，當(dāng)然有價(jià)格上的優(yōu)勢別人才會給你進(jìn)行合作，往往很多家裝公司也是要要求墊資的，這個(gè)時(shí)候我們輕鋼龍骨廠家要注意，尤其是初次合作的不能盲目的起墊資，寧愿把這個(gè)價(jià)格降低一點(diǎn)也要現(xiàn)款結(jié)算，對于經(jīng)常合作有一定的信任關(guān)系以后可以按照月結(jié)的方式進(jìn)行，第二個(gè)月結(jié)算前一個(gè)月的貨，前提是要找比較有信譽(yù)的家裝公司合作共贏。
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