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硅鈣板建材的實(shí)體銷(xiāo)售與電子商務(wù)銷(xiāo)售
更新時(shí)間：2013-04-19 10:49 瀏覽數(shù)：次 【 打印 】 【 關(guān)閉 】
傳統(tǒng)的實(shí)體渠道銷(xiāo)售已經(jīng)成為家居建材企業(yè)的一把雙刃劍，可能會(huì)帶來(lái)新的風(fēng)險(xiǎn)和考驗(yàn)。否則就會(huì)在市場(chǎng)大洗牌中被淘汰。從去年第三季度開(kāi)始，硅酸鈣板建材企業(yè)的實(shí)體經(jīng)銷(xiāo)渠道正在面臨著高成本的挑戰(zhàn)。硅酸鈣板市場(chǎng)是一個(gè)充分市場(chǎng)化的行業(yè)，網(wǎng)絡(luò)渠道也是目前很受關(guān)注的一個(gè)新興渠道。在高工資時(shí)代，建材企業(yè)在渠道的建設(shè)和管理上不計(jì)成本地投入。優(yōu)秀店員是稀缺的核心資源，高工資、高提成也是企業(yè)不得不做的事情。為了留著人，企業(yè)渠道運(yùn)營(yíng)的人力硬成本只會(huì)繼續(xù)上升。很多消費(fèi)者都表示，他們往往只記得自己是在哪個(gè)地方買(mǎi)的建材，根本都不記得是在哪家店里買(mǎi)的，因?yàn)槭袌?chǎng)上的店鋪那么多消費(fèi)者也覺(jué)得沒(méi)有必要記住 。渠道強(qiáng)則企業(yè)興，纖維水泥板建材行業(yè)傳統(tǒng)的渠道模式層級(jí)太多，石馬建材企業(yè)已經(jīng)開(kāi)始試水電子商務(wù)，新興的網(wǎng)絡(luò)銷(xiāo)售對(duì)于傳統(tǒng)行業(yè)的家居建材行業(yè)開(kāi)啟了一個(gè)巨大的想象空間。在產(chǎn)品被層層加價(jià)之后，提升渠道競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)不能以高成本為代價(jià)，現(xiàn)在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)很激烈，幾乎所有的家居建材企業(yè)其渠道運(yùn)營(yíng)的人工薪資都在大幅提高，這是目前家居建材制造企業(yè)與經(jīng)銷(xiāo)企業(yè)對(duì)社會(huì)經(jīng)濟(jì)發(fā)展所不得不面對(duì)的問(wèn)題。讓不少家居建材企業(yè)陷入困境，運(yùn)營(yíng)成本的不斷提高是造成渠道高成本的另一個(gè)原因。連年上漲的開(kāi)店成本也是很多硅酸鈣板建材企業(yè)焦躁不安的原因，在生意越來(lái)越難做的背景下，開(kāi)店成本的投入也越來(lái)越高，這些投入很終也會(huì)轉(zhuǎn)嫁給消費(fèi)者來(lái)買(mǎi)單。而依靠家居建材賣(mài)場(chǎng)的傳統(tǒng)渠道模式已不能適應(yīng)現(xiàn)在社會(huì)的發(fā)展，目前家居建材企業(yè)已經(jīng)開(kāi)始認(rèn)識(shí)到原有的傳統(tǒng)渠道模式存在著硬傷， 這已經(jīng)成為企業(yè)不得不面對(duì)的一個(gè)巨大挑戰(zhàn)。不可避免會(huì)受到?jīng)_擊，這其中除了家居建材賣(mài)場(chǎng)之外的獨(dú)立店外，經(jīng)營(yíng)成本也成了個(gè)很大的問(wèn)題。 家居建材行業(yè)高度自由競(jìng)爭(zhēng)，很多企業(yè)都開(kāi)始進(jìn)行渠道的多元化建設(shè)，自然會(huì)隨著賣(mài)場(chǎng)租金的不斷上漲而推高渠道運(yùn)營(yíng)成本。作為房地產(chǎn)下游的家居建材產(chǎn)業(yè)，房地產(chǎn)業(yè)的調(diào)控風(fēng)暴是一波未停一波又起，今年，主動(dòng)或被動(dòng)的傳統(tǒng)銷(xiāo)售渠道擴(kuò)張，家居建材行業(yè)是一個(gè)典型的渠道流通品牌強(qiáng)于制造品牌的行業(yè)，隨著開(kāi)拓傳統(tǒng)渠道的賣(mài)場(chǎng)租金、新店運(yùn)營(yíng)成本的不斷大幅上漲，家居建材業(yè)的銷(xiāo)售額和利潤(rùn)都大幅下滑。如何控制成本已成為很多家居建材企業(yè)深思的問(wèn)題。業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為，家居建材業(yè)的困境已經(jīng)凸顯，現(xiàn)在的出路就是尋找新的銷(xiāo)售路徑來(lái)解決目前建材市場(chǎng)的銷(xiāo)售瓶頸。電子商務(wù)銷(xiāo)售就成為眾多企業(yè)首選的另一銷(xiāo)售模式。
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